Steam崛起秘诀：玩家“只买不玩”成关键

77 4 2025-08-26

Steam玩家囤积现象解析：Valve如何应对注意力经济挑战

游戏营销分析师Chris Zukowski近期对Steam平台进行了深入分析，指出Valve通过挖掘那些热衷于囤积大量待玩游戏（吃灰游戏）的硬核玩家，成功解决了Netflix一直在努力应对的注意力经济问题。

Zukowski指出，许多购买Steam游戏的人并不会真正玩这些游戏。他引用了Netflix联合创始人里德·哈斯廷斯的话，指出当今所有娱乐形式都面临着注意力经济的竞争。在众多娱乐选择中，独立开发者如何吸引玩家的注意力成为一大难题。

Steam之所以能让独立开发者赚得比其他平台更多的钱，在于Valve培养了一个充满超级狂热爱好者的用户群体。这些爱好者购买游戏并非出于实际需求，而是为了收藏。Zukowski指出，这种现象在Steam平台上尤为突出，因为玩家可以轻松点击购买游戏，但往往没有时间和精力去玩。

Steam不仅拥有丰富的游戏库和各类促销活动，还提供了强大的社交和内容策展功能。这些功能让玩家可以整理和可视化他们的“数字收藏”，从而获得满足感。尽管如此，Steam并非唯一拥有大量囤积者的游戏商店，但它的囤积现象尤为严重。

Zukowski通过调查Steam新品节发现，大多数玩家只是将游戏加入愿望清单，甚至不玩试玩版。这表明，爱好者从收藏中获得满足感，即使他们内心深处知道自己永远不会真正去玩这些游戏。

如果Steam的购物者是理性的，只买他们打算玩的游戏，那么卖出的游戏会少很多。Steam玩家是囤积者，这使得Valve愿意给开发商分成30%。这种商业模式让Valve获得了大量收入，同时也为开发商提供了广阔的市场。

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